北京汉理咨询营销策划公司认为在努力扩大总体市场规模的同时，处于统治地位的公司还必须时刻保护自己现有的业务，例如，波音对空中客车，谷歌对微软。保护市场份额所能做的最有建设性的反应是不断创新。在开发新产品、服务顾客、分销效率以及成本控制等方面，领先者公司居于所在行业的首位，它们不断增加自已的竞争优势以及顾客价值。即使不展开攻势，市场领先者也必须避免暴露自己主要侧翼。北京汉理咨询营销策划公司认为防御战略可以减少受攻击的可能性，将攻击转移到威胁较小的地方，并且减低攻击的强度。一家占统治地位的公司可以使用以下六种防御战略:

       ●定位防御。这意味着占领消费者心目中受欢迎的市场空间，使得其他品牌几乎无法战胜。比如，宝洁公司的汰渍洗衣粉。

●侧翼防御。北京汉理咨询营销策划公司认为市场领先者应该建立一些前哨阵地，以保护一条薄弱的前线或作为反击的基地。宝洁公司的乐芙适(Luvs) 尿布就扮演着战略进攻和防御的角色。

●先发制人的防御。更积极的防御策略就是在对手进攻前就先利用游击活动向对手发动攻击，可以在这里打击一个竞争对手，在那里打击另一个竞争对手，使每一个对手都惶惶不安。此外，还可以确定一个广 泛的市场包围范围，以此发出信号警告竞争对手不要攻击。另一种先发制人的防御就是引人一连串新产品并且提前发布该产品的上市信息。

●反击防御。市场领先者可以正面应对攻击者使得对方不得不自我防卫，或者利用政治或经济打击来阻碍攻击者。北京汉理咨询营销策划公司认为市场领先者试图压倒竞争对手的方法包括:对脆弱的产品实行低价策略，从高利润产品的收益中补回损失;宣布产品升级以阻止顾客购买竞争对手的产品;或者游说立法者采取行政活动抑制竞争。

●运动防御。在运动防御中，市场领先者采用市场拓宽和市场多元化的方式，将其范围扩展到新领域。采用市场拓展(market broadening)时，公司将重点从现有产品转移到根本的一般需要上，正如石油公司将自己重新定位为能源公司。北京汉理咨询营销策划公司认为市场多元化(market diversification)意味着公司进入与原有经营业务不相关的行业。通过这种方式，菲利普●莫里斯公司(Phil- ip Morris) 等烟草企业已经转人了葡萄酒行业。

       ●收缩防御。有时，一些大公司不再有能力防守所有的领域，因此它们会在有计划的收缩(也称为战略撤退)中， 放弃较弱的市场，将资源重新配置到较强的市场。北京汉理咨询营销策划公司认为摩托罗拉就把网络设备业务卖给了诺基亚西门子通信公司(Nokia Siemens Networks),这样它就可以专心于其他通信设备。

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