如何扩大总体市场

北京汉理咨询营销咨询公司认为当总体市场扩大时,主导公司通常获利最多。如果亨氏食品公司(Hein)能够说服更多的人使用香茄酱,或者在更多次的用餐中使用香茄酱,或者在每次用餐中使用更多的番茄酱,亭氏一定会从中受益,因为它的番茄酱销量已经占据全美市场份额的2/3.总的来说,市场领先者应该寻找新的顾客或者鼓励现有顾客更多地使用其产品。北京汉理咨询营销咨询公司认为公司可以在三个群体中 寻找新的使用者:可能使用但并未使用者(市场渗透战略);从未使用者(新市场战略);住在其他地区的潜在使用者(地理扩张战略)。

  营销者也可以尽量增加产品消费的数量、水平以及频率。北京汉理咨询营销咨询公司认为有时,营销者能够通过包装或者产品设计促进消费数量的增加。例如,更大的包装能够增加消费者每次使用的产品数量。当“冲动型”产品(如软饮料)变得更容易购买时,消费者就会消费得更多。北京汉理咨询营销咨询公司认为营销者还可以通通过让消费者提高消费频率来提高产品消费量,要做到这点,就要:(1)识别出以相同的方式使用该品牌的额外机会;(2)识别使用该品牌的完全新的和不同的方式。

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