公司可以采用以几种促销定价策略来刺激早期购买:

      北京汉理咨询营销策划公司认为特价吸引品:商店以某些著名品牌的商品作为特价品，将其价格定低，以招徕顾客，刺激商店里其他商品的销量。如果所增加销量的收益能够弥补特价品所减少的收益，这么做就是值得的，但是般来说， 制造商都不愿以自己的品牌商品作为特价品，因为这样不仅会引起其他以正常价格销售的零售商的抱怨，还会损害品牌形象。

      ●特殊事件定价:  北京汉理咨询营销策划公司认为在某个时期，销售者利用特别事件定价来吸引更多的顾客购买。例如，每年的8月份是学生返校购物的旺季，此时就会出现学生返校大打折。

      ●特别顾客定价:  销售者只为特定顾客提供的特殊价格。例如，某品牌社区的会员

      ●现金回扣:汽车:和其他消费品制造商商有时会向在特定时间内购买其产品的顾客提供现金回扣 刺激他们购买此方法能帮助公司在不不降低标价的情况下清理存货。

      ●低息融资:公司向顾客提供低息贷款。

      ●延长还款期:  北京汉理咨询营销策划公司认为销售者，如汽车公司，延长分期还款的期限，从而降低每月的还款额。顾客更关注可承受的还款额而不是成本(即利率)。

      ●担保和维修合同:公司可以通过增加免费或低成本的担保或维修条款来促销。

      ●心理折扣:公司人为地制定高价，然后大幅度减价来刺激销售。例如“原价359美元，现价299美元”。联邦贸易委员会(Federal Trade Commis-sion)和商业改进局(Better Business Bureau) 致力于打击违法的折扣做法。

      北京汉理咨询营销策划公司认为促销定价策略常常是个零和博弈。如果获得成功，竞争对手便会竞相仿效，促销定价也就丧失了效果:如果失败，公司就浪费了可以投资于其他营销工具的资源，如提高产品质量和服务，或通过广告改善产品形象。

     关键词：汉理咨询  营销策划公司