营销培训

一、汉理讲师培训特点:

1.     系统性。企业营销过程中存在的问题往往不是某一个单点的问题,而是整体营销系统问题。让学员在学习过程中养成系统化解决问题的思维习惯,从全局出发审视企业营销现状,提出营销解决方案;

2.     生动性。结合自己多年的企业实战经验及数十家企业的营销咨询经验,以大量的市场营销案例分析、小组讨论方式深入浅出的启发学员思维,让学员能够在比较轻松的氛围中掌握课程要领;

3.     实战性。以企业营销过程中遇到的问题为导向,从企业营销从业人员的角度讲解专业化营销知识,学员在学习课程后能够将课堂上所学到的知识应用到具体的日常营销工作中去。

二、培训课程

第一部分:市场营销理论、实务与创新

(一) 企业在营销过程中的六大困惑

1.     前有狼后有虎,战略迷失

2.     产品高度同质化,陷入价格战

3.     做广告找死,不做广告等死

4.     内部协同性差,后院起火

5.     大数据时代来临,无所适从

6.     销售队伍管理难度大,团队成长滞后

(二) 营销的本质

1.      市场营销经历的三个阶段

2.      经典市场营销概念解读

3.      营销的本质是“差异化定位+系统化配称+高效化执行”

4.      市场营销是科学还是艺术

(三) 市场营销理论与实务

1  营销战略:STP

²  市场细分的原则

²  市场细分方法

²  如何选择目标市场

²  市场定位

2.      基于细分市场的营销策略整合

²  产品策略

ü 产品价值定位

ü 产品卖点挖掘的方法与技巧

ü 产品的内涵与类型

ü 如何构建企业的产品组合

ü 产品生命周期的管理

²  价格策略

ü 选择定价策略的影响因素

ü 常用的定价策略与匹配条件

ü 几种定价技巧

ü 价格体系设计的常用方法

ü 价格体系管理

²  渠道策略

ü 渠道选择与渠道规划

ü 渠道分类与进入原则

ü 如何打造渠道竞争力

ü 渠道管理关键要素

²  推广策略

ü 基于产品生命周期的推广策略选择

ü 推广方式的选择与运用

ü 推广与渠道的推拉配合

ü 新媒体环境下的推广策略创新

3.      市场规划与竞争策略选择

²  市场规划的工具与方法

²  不同类型市场竞争策略

ü 利基型市场的竞争策略

ü 竞争型市场的竞争策略

ü 成长型市场的竞争策略

ü 导入型市场的竞争策略

4.      营销组织建设

²  营销组织的常见问题

²  营销组织职能界定

²  营销团队技能提升

²  营销团队激励体系

第二部分:大数据时代下的营销转型之道

(一) 大数据时已经来临

   大数据深刻的影响着消费者行为

²   衣

食住行息息相关

²   让人们的隐私无处可藏

²   私人定制

2.      什么是大数据

²   大数据对硬件的要求

²   大数据的核心是整理、分析、预测、控制

²   大数据应用案例

ü   棱镜门背后的大数据革命

ü   大数据时代没有隐私

ü   精准广告投放

(二) 大数据时代下的营销模式创新

1、  电子商务

²  独立B2C

²  依托平台B2C

²  电子商务与传统渠道的结合

²  电子商务流量红利已过

2、  小米模式

²  小米模式的核心

²  小米模式的真相

²  小米模式能学吗

3、  O2O模式

²  O2O模式解读

²  O2O模式运作要点

²  传统企业的O2O模式转型之道

第三部分:品牌战略

(一) 从几个案例看品牌品质

1、  典型品牌案例分析

2、  品牌的本质是差异化

3、  消费者认知大于事实

4、  品牌基于产品而高于产品

(二) 品牌战略规划

1、 品牌架构设计

2、 挖掘品牌核心价值

3、 品牌形象系统规划

4、 战略统帅下的品牌传播

(三) 品牌传播

1、 品牌传播原则

2、 品牌传播四要素

3、 广告的作用

4、 广告创意衡量标准

5、 传播媒介管理

6、 传播通路管理

四、品牌管理

1、建立合适的品牌管理组织

2、明确品牌 管理流程

3、品牌沟通的有效管理