一、河北市场属于开放型市场，全国化品牌、省级强势品牌、地方型小酒企混战，如洋河与十八酒坊的遭遇战，山庄、板城打进攻战，十里香、丛台打侧翼战，地方型小企业打游击战；以下是2017年河北主要白酒市场的竞争格局概况。

二、河北市场洋河、衡水老白干营销现状

1、洋河。洋河全面深耕河北市场。营销策划公司建议前置性资源投入聚焦运作海之蓝，同时导入老字号、洋河大曲、洋河美人泉系列产品，全价格带运作，全面占有高炮、户外等优质传播资源，线下深度占有优质经销商、优质终端，给河北省酒企带来极大的竞争压力。

企业背景

老八大名酒，2015年销售额160亿，从区域品牌走向全国化的标杆企业

河北市场销售额

15亿左右，呈上升趋势

品牌定位

产品定位：绵柔型白酒领袖

感性定位：男人的情怀

产品线

主销产品天之蓝、海之蓝，

辅销售产品：梦之蓝、老字号、洋河大曲、洋河美人泉

渠道策略

1+1厂商一体化运作，厂家负责整体市场的策划、市场推广、渠道运营，经销商负责配送

中高端白酒渠道模式：2（公关团购、名烟名酒店）+1（酒店）

推广策略

线上：央视广告、河北省电视台广告、高炮、互联网广告（大量投入）

线下：户外广告、公交车、门头、终端陈列（大量投入）

营销组织

事业部制：蓝色经典事业部、洋河大曲事业部、中低端产品事业部

销售团队配制：每150万元销售额配1名业务人员

2、衡水老白干。十八酒坊、衡水老白干双品牌运作，成立两支独立的销售团队专业化运作，整体销售团队大概2500人，在高抛、户

外广告、终端生动化等竞争要素上与洋河正面竞争，在河北市场已实现所有县级市场精耕细作，受政务消费影响200元以上价格带产

品销量大幅下滑，同时，受香型影响市场增长空间有限。

企业背景

十七大名酒、河北省第一品牌，2015年销售30亿。

河北市场销售额

25亿左右，河北省内呈下滑趋势

品牌定位

十八酒坊：容者大成（品牌推广没有聚焦这一定位）

衡水老板干：喝出男人味（定位于老白干品类联想不符）

产品线

十八酒坊：20年、15年、12年、八年、蓝钻

衡水老白干：1915、五星、大小青花、古法、柔和系列及其它产品（产品线混乱）

渠道策略

1+1厂商一体化运作，厂家负责整体市场的策划、市场推广、渠道运营，经销商负责配送

直营模式：在部分市场尝试直营

中高端白酒渠道模式：三盘互动（公关团购、名烟名酒店（联营体）、A\B类酒店）

推广策略

线上：央视广告、省级电视台广告高炮、互联网广告（大量投入）

线下：户外广告、公交车、门头、终端陈列（大量投入）

营销组织

事业部制：十八酒坊、老白干独立运营

销售团队配制：总计销售人员2500人。