一、企业概况
品牌名称介绍 | “依云”是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天疗养，冬天滑雪。 |
发展历史 | 拥有200多年历史，进驻中国市场已有十几年。 |
水源地 | 依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。 |
品牌定位 | 高端矿泉水品牌，提出天然、纯净、健康理念 |
二、产品分析
| 产品分析 |
产品卖点 | 水源地 |
产品规格 | 330ml、500ml、750ml、1000ml、1500ml、 1500ml*2 特惠装：1000ml*5+50ml天然矿泉水喷雾 特惠装：500ml*6（5赠1） |
价格体系 | 330ml的10元左右，500ml的10-12元，750ml的18-20元，1000ml的20-22元，1500ml的23-25元 |
规模 | 1878年，法国卫生部门“认证”了依云矿泉水的疗效，从此这种“罐装水”更加畅销，1898年的年销量就已经达到200万升之多。现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。 |
三、营销模式简述
1、市场定位高端，抢占利润空间最大的高端市场。汉理营销策划公司总结
2、代理制销售为主，重点区域深耕，区域代理商快速渗透市场，扩展市场份额。
3、掌握酒店等重点渠道，同时在商超等渠道终端进行陈列展示，不断辐射、扩张市场。
四、渠道分析。依云的渠道类型以宾馆酒店为主，销量的很大一部分来自该渠道。 依云也开发了大型百货和百货的地超、便利店及KA大卖场等渠道，但在这些渠道主要意图为产品展示，提高产品在消费者面前的出现频率。
五、市场推广分析
1、推广内容：依云矿泉水不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式
2、推广方式
1）硬广告与报纸新闻、网络论坛等软广告结合
2）特殊渠道推广：酒店、机场、酒吧、SPA馆、美容院、会所、俱乐部以及影院、健身房等高档消费场所的铺货率较高，增加了依云的产品可见度。
3）商超陈列推广。依云通常陈列面较大，但与其他高端品牌同样，与低端品牌及其他饮料同列于货架上，并没有区分。这能起到宣传的作用，但是也可能使得产品给消费者的高档的感觉弱化。
3、推广表现
1）网络海报。推出水源地
2）标贴、宣传册、产品展示专题，彰显高端定位
3）卖场终端陈列，与其他高低端水同列，增加产品可见度
4、依云特殊纪念瓶的设计推广，令矿泉水被提升至艺术与收藏的层面，赋予了产品极高的附加值。积极推动了依云的品牌档次提升和依云品牌的推广。 依云自1995年起，不定期推出设计精致，极富艺术气息的纪念版玻璃瓶。将时尚、创意元素融入到每款设计瓶身中，成为全球收藏者的经典藏品。
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