如何带好一个销售团队?

出售团队的办理,就是对人的办理。怎么让团队里的人活跃干事,用心干事,才是办理的真实意图。
榜首个字:比
出售团队内部必定要构成“比”的空气:落后的比先进的;成果差的比成果优异的等等,只有这样,整个部队才干发生一股向前冲的动力,始终坚持生机。
想要构成“比”这样的一种空气,能够采纳下面的办法:
1、定时发布法:
无论是查核出售额或是开发进度,或许其它目标,在部队内部定时的将各人的目标发布。这样做比较直接,对优异的人员有很大的鼓舞效果,一同能够让落后者看到距离。可是查核的目标选择要慎重,假如没有考虑到各商场差异而一刀切的来查核,反而会拔苗助长;
2、不定时发布法:
这种办法与榜首种大致相同,只是目标发布的时间不定时。这种不定时的做法,会使办理者能够依据状况对部队内部进行平衡,掌控队内气氛,前进控制力。
3、攻心法:
这种办法多用于新进职工比较多的部队中。办理者将目标定时或不定时的以暗里攀谈的方法泄漏给部属,一方面让部属发生领导注重自己的感觉,一方面能够让部属有时间经过学习,前进后,再参加竞赛,发明公平竞赛局势。
这个字的中心是:让部队成员获悉自己的成果及别人的成果,并自动的来进行比较,然后发现距离。
第二个字:学
经过故意的营建,部队内现已构成“比”的空气,那么接下来就要在“学”上面做做文章了。
学分三种:一种是成果差的向成果好的学;一种是成果好的向成果差的学;一种是我们一同学。
不同的学,能够构成不同的团队文明,然后打造出不同气质的部队来。
1、成果差的向成果好的学:
这种学好了解,成果差的职工去活跃的调查、仿照成果好的职工,学习工作办法,前进事务技术;
2、成果好的向成果差的学:这种学更多的是着重办理者在部队内的一种平衡。假如由于商场不同而构成的成果差异,那么就要将两者从头拉回同一同跑线。一同将弱势商场提高的经历向强势商场举荐。
3、我们一同学:这种学需求办理者在部队内营建学习的条件,比如说每周学习两小时,或许每天学习十五分钟等等。这种学习会议,首要以总结经历,总结经验为主,办理者进行剖析,一同进行针对性的理论学习,让成员更深一层了解。
这个字的中心是:依据商场的现状,让部队成员加强交流,互通有无。然后坚持部队事务水平的安稳提高。
第三个字:赶
经过比照发现了距离,然后以适宜的方法让部队内部加强了交流,那么接下来要有“赶”的动作了。“赶”,自然表明的是追逐、赶超了。这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地,开端改进自己的缺乏,一同对商场进行改进。
办理者要尽力让部队内部构成“你超我赶”的局势,要为这种气氛创设条件,必要时以奖惩准则来促进也是能够的。
1、鼓舞。
经过“学”,让后进者看清距离,认识到自己缺乏。其实在“学”这个阶段,更为重要的是让他知道下一步的方向,一同经过浅显易懂的解说,让他觉得“原来这么简单啊”。提高赶超先进的勇气;
2、奖惩。
以准则为导向,来引导后进者奋起追逐,就是构成这样一种认识:我知道该怎么做,假如不做我会得到赏罚;可是假如我做了,我就会得到奖赏;
这个字的中心是:后进者开端举动。这是很要害的一步,假如只是“比”、“学”,可是成员却迟迟未开端举动改进,那么部队内很可能现已开端有灰色心情延伸,办理者要赶快的查明原因消除,否则,部队的生机会丧失殆尽。
第四个字:帮
后进者开端尽力追逐先进,可是商场客观状况是存在的,并不由片面而决议。假如“赶”了半响也没有赶上,甚至连背影都看不到,那对士气的冲击是很大的,办理者这时候就要开端施行“帮”。
“帮”分两种状况,一种是办理者帮;一种是先进者帮。
1、办理者帮。
这很好了解,就是办理者在赶超呈现困难的时候,对后进者给予的协助。意图是让后进者迅速提高赶超速度,或许是缩小与先进者的距离。这其实也可了解为办理者对商场资源分配的一种差异性手法;
2、先进者帮。
这是一种团队认识培育的成果。首要要以方针来引导先进者来帮后进者,其次对先进者进行教育,提高认识。这种我们相互协助空气一旦构成,战斗力极强。但难度也是最大的,难就难在引导上。
这个字的中心是:坚持后进者尽力的活跃性,强化团队认识。构成部队内部凝聚力,使团队执行力得到有效提高。
第五个字:超
后进者在自己尽力和部队内的协助下,终于逾越先进,甩掉后进的帽子,这是团队办理终究的意图。
“超”有几种状况:一是全面逾越;二是部分逾越;三是条件下逾越
1、全面逾越。
这个状况是指后进者各个方面都现已逾越先进者,然后完全摆脱后进者的帽子。这是最令人欢喜的一种局势,由于这代表事务全盘都得到了提高;
2、部分逾越。
后进者在一个或几个方面逾越了先进者,但全体并未逾越。这种状况是存在于进程中,而且会让部队内竞赛进一步加重,办理者这时要注意引导良性竞赛,不要因竞赛而发生负面影响;
3、条件下逾越。
后进者取得了必定前进,但客观上还未能逾越先进,这时,办理者经过一些条件的设定,使其呈现部分逾越。这种行为首要意图是鼓舞和鼓舞。
这个字的中心是:使部队内开端真刀真枪的竞赛,每个成员都坚持必定的压力。一同依据竞赛的进程来对事务及商场进行调整,以利于竞赛的坚持和良性。
以上五个字:比、学、赶、帮、超,是一个出售部队由散到聚,也是部队才能提高的一个进程。