北京汉理咨询营销策划公司教你如何营销计划制定

北京汉理咨询营销策划公司认为营销方案不是一个简单的点子或者一项应对战略,而是一套包含完成目的、竞争措施以及施行步骤的完好计划。详细的制定步骤如下:


一是制定方案目的。依据企业总体开展目的,制定营销方案分目的。比方某企业的营销目的:2012年的销售目的是6亿元,拓展3~5个新市场,市场占有率到达8%。


二是行业情况和竞争对手剖析。比方行业的开展趋向,开展特性;竞争对手的市场份额、营销目的以及采取的战略等等。


三是制定营销战略。包括渠道战略、广告战略、促销战略等,依据营销战略将战略合成到详细的施行细节。


四是施行步骤。将整个营销方案制定细致的执行表,比方将做什么、何时开端、何时完成、谁来做、本钱是几等,表中详细阐明每一时期应执行和完成的活动时间布置、任务请求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动,并能按部就班地贯彻执行。


五是营销预算。营销预算是指列一张本质性的估计损益表。在收益的一方要阐明估计的销售量及均匀完成价钱,估计销售总额;在支出的一方阐明分销本钱、营销费用以及细致的明细支出,估计支出总额。最后得出估计利润,即收入和支出的差额。


六是营销方案施行过程控制。对营销方案执行停止检查、控制和评价,用以监视方案的进程和执行力度。详细作法是将方案规则的营销目的和预算按月或季分别制定,营销主管每期都要检查营销各部门的业务实绩,检查能否完成完成了预期的营销目的。凡未完成方案的部门,应剖析问题缘由,并提出改良措施,以争取完成预期目的,使企业营销方案的目的任务都能如期落实。


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