北京汉理咨询营销策划公司认为在中国的企业当中,制定营销战略似乎只是大企业的事情,中小企业甚少有明晰的战略,有的以至没有。在这些企业的思想中,一方面以为与执行比起来,战略是虚无飘渺的东西,另一方面,最主要的是他们不晓得怎样制定一个适宜的战略。事实上,许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁,想研讨出一个理论框架来指导企业如何制定战略,但结果并不理想,由于制定营销战略是一个极端复杂的系统工程,不只仅是一个简单的目的,更不是一句响亮的口号,常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。

一个适宜的营销战略是企业的风向标,能更好地指引企业正确执行。假如把企业比作一艘帆船,那么战略就是目的,战术则是到达目的所应采取的办法方式,而关于没有目的的帆船来说,汪洋中的任何风都会是逆风。制定营销战略,是让企业经过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研讨、剖析和整合、优化,选择更好的开展方向和竞争办法。

首先,营销战略必需处理4W1H的问题,即What(什么产品或效劳)、When(选择什么机遇竞争)、Where(在什么地域竞争)、Who(由谁来执行竞争)、以及How(以何种方式竞争),所以,企业必需严密地分离本身状况,整合内部和外部资源,分层次、分步骤来制定营销战略。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 营销战略