制度化

北京汉理咨询营销策划公司认为没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必需有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需求一定的规章制度，而这些要依托销售管理者去施行，要经过制定相关的制度加以保证。

销售管理制度化是销售管理的根底。销售管理制度化，企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售管理者与业务员有“法”可依，才干做到有“法”必依，违“法”必究，执“法”必严。销售管理制度化才干保证企业顺应市场环境高效运转起来。

简单化

管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化，只要简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，由于简单化能够节约资源，进步效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋，在程序上往复循环，在时间上大量糜费，在本钱上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理，就不会出效益。

销售管理简单化是可行的。由于人性的复杂性，形成销售管理工作的复杂性。但销售管理工作的复杂，并不代表管理操作一定要复杂。销售管理工作能够简单而且有效。销售管理简单化是销售管理的至高境地。这就请求销售管理者树立把管理工作简单化的思想，经过思想观念的创新、技术手腕的创新，把复杂的流程、规范、制度、运作变为简双方便，组织扁平化就是管理层次简单化的一个例子。

人性化

要明白什么是人性化管理，就必需晓得人性是什么。人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质材料特殊资源，并非简单的“经济人”或“社会人”，所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的，在不同环境中又是变化不定的，由此招致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求；“欲壑难填”在一定水平上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。

所以销售管理人性化应该是在充沛认识人性的各个方面的根底上，依照人性的准绳去管理，应用和发扬人性中有利的东西为管理和开展效劳；同时关于人性中不利的一面停止抑止，弱化其背面作用。在销售管理人性化的施行和手腕上采取“人性”的方式、办法，尊重个人、个性，而不是客观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员。在完成共同目的的前提下，给业务员更多的“个人空间”。而不只仅是靠理性的约束和制度的规则来停止管理。

合理化

合理化的定义合理化即不时地将不合理调适为合理的努力过程，亦即停止更好地改善，以确保企业具有竞争优势，永续运营开展。企业管理合理化要素1.抓住异常，重点管理；2.追根究底，止于至善；3.自我回馈，自动自发。

销售管理者要培育一个公开、公平、公正的企业环境，对任何业务员要“一碗水端平”，不能由于个人的好恶而有失公道、有所偏裆，什么事情都要对事不对人，合法、合理、合情的看待每一位下属。在现代社会中，国度不是实行愚民政策而是开发民智，人类的价值得到普遍尊重，销售管理者采取不合理的管理战略收到的效果肯定是适得其反。销售管理工作要合理化，企业上下要达成全员共识、构成共同的运营理念、打造优秀的企业体制及文化。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 销售管理