营销管理的类型结构

第一类:改变性营销 需求情况:负需求(是指全部或大局部潜在购置者对某种产品或效劳不只没有需求,以至厌恶。)

营销任务:改变需求。

第二类:刺激性营销 需求情况:无需求或对新产品、新的效劳项目不理解而没有需求;或非生活必需的“朴素品”“赏玩品”等,是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。

营销任务:北京汉理咨询营销策划公司认为激起需求要在预期收益上作文章,设法惹起消费者的兴味刺激需求。

第三类:开发性营销 需求情况:潜在需求是指消费者对理想市场上还不存在的某种产品或效劳的激烈需求。

营销任务:完成需求设法提供能满足潜在需求的产品或效劳。

第四类:均衡性营销 需求情况:不规则需求即在不同时间、时节需求量不同,因此与供应量不谐和。

营销任务:调理需求设法调理需求与供应的矛盾,使二者到达谐和同步。

第五类:恢复性营销 需求情况:需求衰退是指消费者对产品的需求和兴味从高潮走向衰退。

营销任务:恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起,但实行恢复性营销的前提是:处于衰退期的产品或效劳有呈现新的生命周期的可能性,否则将劳而无功。

第六类:维护性营销 需求情况:饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已到达分歧,但会变化:一是消费者偏好和兴味的改动;一是同业者之间的竞争。

营销任务:维护需求设法维护现有的销售程度,避免呈现降落趋向。

第七类:限制性营销 需求情况:过剩需求是指需求量超越了卖方所能供应或所愿供应的程度。

营销任务:限制需求通常采取进步价钱、减少效劳项目和供给网点、劝导节约等措施。

第八类:抑止性营销 需求情况:有害需求

营销任务:消弭需求强调产品或效劳的有害性,从而抵抗这种产品或效劳的消费和运营。

营销管理随同理论开展演进的四种范型

随着环境的变化和营销理论的开展,营销管理呈现下列四种范型:

1、买卖营销。该阶段的营销管理以买卖为中心,以销售活动为主,追求销售额增长,关注开展新顾客。

2、关系营销。该阶段的营销管理以顾客关系为中心,追求留住顾客、屡次成交和更持续的生意关系,最关注的是顾客称心度。

3、价值营销。该阶段的营销管理以品牌价值为中心,追求取得更高顾客资产和品牌资产,注重深化发掘顾客价值。

4、价值网营销。该阶段营销管理以网络和价值网络为中心,关注应用外部资源的引入和网络效应带来加强营销管理程度的效能和效率。

价值营销有两个分支:一是以互联网驱动的互联网营销;二是协作共赢驱动的营销。以顾客价值为中心的协作网络打破了单一公司的资源限制,树立起跨公司、跨行业的联盟,从而争取到共同分享的更大的顾客资产和市场。

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