北京汉理咨询营销策划公司认为品牌必需将本人定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中取得一个有利的位置。要到达这一目的，首先必需思索目的消费者的需求。借助于消费者行为调查，能够理解目的对象的生活形态或心理层面的状况。这一切，都是为了找到切中消费者需求的品牌利益点。而考虑的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者希冀从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，意味意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因而能够说，定位与品牌化其实是一体两面，假如说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供应消费者的过程。

消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习气和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和要素动身，寻觅合适竞争目的请求的目的消费者。要依据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不时变化的，企业还能够依据时期的进步和新产品开展的趋向，引导目的消费者产生新的需求，构成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需求，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢？自然是必需带给消费者以实践的利益，满足他们某种实在的需求。但做到这一点并不意味着你的品牌就能遭到喜爱，由于市场上还有许许多多企业在消费同样的产品，也能给顾客带来同样的利益。而市场曾经找不到可能独步天下的产品，企业品牌要脱颖而出，还必需尽力塑造差别，只要与众不同的特性才容易吸收人的留意力。所以说，企业品牌要想获得强有力的市场位置，它应该具有一个或几个特征，看上去仿佛是市场上“独一”的。这种差别能够表如今许多方面，如质量、价钱、技术、包装、售后效劳等，以至还能够是脱离产品自身的某种想像出来的概念。如万宝路所表现出来的自在、豪放、豪爽、田野、力气的男子汉形象，与香烟自身没有任何关系，而是人为渲染出来的一种笼统概念。因而，一个品牌要让消费者承受，完整不用把它塑形成全能形象，只需有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌常常也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特性，而诺基亚则宣称它的“无辐射”特性；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“平安与耐用”，菲亚特诉说“精神充分”，飞驰声称“高尚、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津有味它的“驾驶乐趣”。这些品牌都具有了本人的一方沃土，不时生长。因而，想要尽可能满足消费者的一切愿望是愚笨的，每一个品牌必需发掘消费者感兴味的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立刻想到它。

市场理论证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客效劳，细分市场并正肯定位，是品牌博得竞争的必然选择。只要品牌定位明白，个性鲜明，才会有明白的目的消费层。唯有明白的定位，消费者才会感到商品有特征，有别于同理产品，构成稳定的消费群体。而且，唯有定位明白的品牌，才会构成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的意味，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。要想在竞争中脱颖而出，独一的选择就是差别化，而定位正是在战略到达差别化最有效的手腕之一。企业如不懂得定位，必将埋没在茫茫的市场中。

长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的位置不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。但是，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不只防止了与两种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使本人提升至和他们并列的位置，稳坐市场交椅。能够看出，七喜的胜利主要是“定位”的胜利。品牌定位关于一个品牌的胜利起着非常重要的作用。

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