营销三大方式

一、代理商营销方式。

1、北京汉理咨询营销策划公司认为企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地域招聘区域代理或者独家代理,然后经过这些代理,再展开下线经销、分销、批发队伍;企业只需求担任对口联络这些代理商,其他工作都不需求介入。

2、代理商营销方式通用于各行各业,特别是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地域、新的范畴,大多会选择代理商营销方式。这样可以最大限度节约企业展开壮大的时间,抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销方式。这种方式,特别适用于新、小企业。

二、经销商(分销商)营销方式。

1、在市场竞争很猛烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销方式,这是代理商营销方式的一种进化。由于企业展开壮大了,同时市场竞争猛烈招致企业利润空间大幅度紧缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

2、这种营销方式更多适用于那些展开比较成熟、综合实力较强的企业。

三、直营方式。

1、采取这种营销方式的企业,主要业绩来源于自我运营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道协作同伴。

2、绝大部分保险、直销企业,都是采取直营方式;另外,还有一些企业,经过登门入户访问、或者是扫马路等方式,来做自己的营销推行,他们这种营销方式都属于是直营方式。直营方式在某些特定的行业、特定的地域非常有效果。

关键词:汉理咨询 营销策划公司