细分市场需遵循的原则

北京汉理咨询营销策划公司认为企业停止市场细分的目的是经过对顾客需求差别予以定位,来获得较大的经济效益。众所周知,产品的差别化必然招致消费本钱和采购费用的相应增长,所以,企业必需在市场细分所得收益与市场细分所增本钱之间做一权衡。由此,我们得出有效的细分市场必需具备以下特征:

可权衡性。指各个细分市场的购置力和范围能被权衡的水平。假如细分变数很难权衡的话,就无法界定市场。

可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

可进入性。指所选定的细分市场必需与企业本身情况相匹配,企业有优势占领这一市场。可进入性详细表如今信息进入、产品进入和竞争进入。思索市场的可进入性,实践上是研讨其营销活动的可行性。

差别性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合要素和计划有不同的反响

相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内坚持相对稳定,直接关系到企业消费营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业,更容易形成运营艰难,严重影响企业的运营效益。

有效市场细分的条件

可权衡性  可权衡性是指用来细分市场的规范和变数及细分后的市场是能够辨认和权衡的,即有明显的区别,有合理的范围。假如某些细分变数或购置者的需求和特性很难权衡,细分市场后无法界定,难以描绘,那么市场细分就失去了意义。普通来说,一些带有客观性的变数,如年龄、性别、收入、天文位置、民族等,都易于肯定,并且有关的信息和统计数据,也比拟容易取得;而一些带有客观性的变数,如心理和性格方面的变数,就比拟难以肯定。

可进入性  可进入性是指企业可以进入所选定的市场局部,能停止有效的促销和分销,实践上就是思索营销活动的可行性。一是企业可以经过一定的广告媒体把产品的信息传送到该市场众多的消费者中去,二是产品能经过一定的销售渠道抵达该市场。

可盈利性(范围性)  可盈利性是指细分市场的范围要大到可以使企业足够获利的水平,使企业值得为它设计一套营销规划计划,以便顺利地完成其营销目的,并且有可拓展的潜力,以保证按方案能取得理想的经济效益和社会效劳效益。如一个普通大学的餐馆,假如特地开设一个西餐馆满足少数师生热爱西餐的请求,可能由于这个细分市场太小而得失相当;但假如开设一个回族饭菜供给部,固然其市场依然很窄,但从细微处表现了民族政策,有较大的社会效益,值得去做。

差别性  差别性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合要素和计划有不同的反响

相对稳定性  相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。

此外,市场细分的根底是顾客需求的差别性,所以但凡使顾客需求产生差别的要素都能够作为市场细分的规范。由于各类市场的特性不同,因而市场细分的条件也有所不同。

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