细分市场的方法和选择

北京汉理咨询营销策划公司认为市场细分的办法主要有单一变量法、主导要素排列法、综合要素细分法、系列要素细分法等;市场细分作为一个比拟、分类、选择的过程,应该依照市场细分的程序来停止,通常有正确选择市场范围、挑选等七步……(查看:市场细分的程序)

1.单一变量法

所谓单一变量法,是指依据市场营销调研结果,把选择影响消费者或用户需求最主要的要素作为细分变量,从而到达市场细分的目的。这种细分法以公司的运营理论、行业经历和对组织客户的理解为根底,在宏观变量或微观变量间,找到一种能有效辨别客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而停止的细分。例如:玩具市场需求量的主要影响要素是年龄,能够针对不同年龄段的儿童设计合适不同需求的玩具,这早就为玩具商所注重。除此之外,性别也常作为市场细分变量而被企业所运用,妇女用品商店、女人街等的呈现正反映出性别规范为大家所注重。

2.主导要素排列法

主导要素排列法即用一个要素对市场停止细分,如按性别细分化装品市场,按年龄细分服装市场等。这种办法烦琐易行,但难以反映复杂多变的顾客需求。

3.综合要素细分法

综合要素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的要素停止综合细分,例如用生活方式、收入程度、年龄三个要素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。

4.系列要素细分法

当细分市场所触及的要素是多项的,并且各要素是按一定的次第逐渐停止,可由粗到细、由浅入深,逐渐停止细分,这种办法称为系列要素细分法。

市场选择

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目的市场选择战略

依据各个细分市场的共同性和公司本身的目的,共有三种目的市场战略可供选择.

1.无差别市场营销

无差别市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销方法来招徕顾客.当公司判定各个细分市场之间很少差别时可思索采用这种大量市场营销战略.

2.密集性市场营销

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

3.差别性市场营销

差别性市场营销是指公司依据各个细分市场的特性,相应扩展某些产品的花色,式样和种类,或制定不同的营销方案和方法,以充沛顺应不同消费者的不同需求,吸收各种不同的购置者,从而扩展各种产品的销售量.

优点:在产品设计或宣传采购上能对症下药,分别满足不同地域消费者的需求,可增加产品的总销售量,同时可使公司在细分小市场上占有优势,从而进步企业的市场,在消费者之中树立良好的公司形象. 缺陷:会增加各种费用,如增加产品改进本钱,制形成本,管理费用,贮存费用.

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