价值营销的概念阐述

北京汉理咨询营销策划公司认为如今的市场中,产品一畅销,大多数企业就以为是产品曾经缺乏竞争力,赶忙加大广告投入、进步促销力度、晋级或淘汰产品等,最常用的办法就是降价。降价确实能够促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象形成损伤。而且,在今天这个同质化竞争非常剧烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,以至降幅更大时,价钱这个有人称作“市场终极武器”的手腕将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下曾经显得低级且无力,那么,有什么办法能够在不降价的状况下到达促进销售的目的呢?

西方管理学中有一个“让渡理论”,关于我们走出困局有一定的协助,但让渡理论并未从市场的实战角度着眼,只是以理论为根底停止推演,缺乏操作的详细办法,加之该理论提出的时期距今曾经很长远,市场状况曾经发作了剧变,因而,在今天的市场中,让渡理论只是一个运营概念,可操作价值并不大。笔者就多年的市场实战经历,总结出了一套契合中国市场实践状况的顾客让渡操作办法,定义为让渡营销。这套办法能够协助企业在不流失利润的同时,让消费者也能得到称心的商品价值,到达双赢的买卖结果。

商品价值与购置本钱的天平

商品价值是指顾客能够从某件商品上取得的包括物理属性与肉体感受的总体利益,但是,某件商品中固然有消费者想要的利益,可是其并不一定会去购置,由于还有一个重要的影响要素,那就是购置本钱。消费者在决议购置并把商品放上真正的天平之前,是要先在心中这个无形的天平上停止权衡的,天平的两端分别是购置本钱与商品价值,当天平中购置本钱一侧加重时,则很难达成买卖;而天平倾向于商品价值时,买卖则能够顺利达成。因而,只要商品价值与购置本钱在消费者心中到达一种均衡或具有更高的商品价值认定,消费者才可能会购置。

这时我们就能够绘制一张消省心理天平图,天平的一侧列出消费者购置商品能够取得的各种价值,另一侧则是顾客购置商品所要付出的各种本钱。我们此时只需增加天平上商品价值一侧的筹码,同时减少各项顾客的购置本钱,商品就会很容易销售进来。但是,商业常识通知我们,增加商品价值与降低消费者的购置本钱,都会进步企业的运营本钱。那么,如何在不进步运营本钱或尽可能少进步运营本钱的的同时,提升商品价值并降低消费者的购置本钱呢?

减少顾客购置本钱

依据行业的不同,消费者购置本钱的构成也不同,大致可分为4种:时间本钱、膂力本钱、风险本钱及选择本钱。我们经过以下的办法来降低或消弭这些本钱,从而促进消费者的购置意愿。

关键词:汉理咨询 营销策划公司