北京汉理咨询营销策划公司认为营销管理定义如下：“市场营销是个人或群体经过发明，提供并同别人交流有价值的产品，以满足各自的需求和愿望的一种社会活动和管理过程”。

营销管理是企业管理中十分重要的一个工作环节。市场营销工作必需与企业的产品开发、消费、销售、财务等工作环节谐和。只要这样，企业的整体运营目的才干够得以达成，企业的总体运营战略才干够得以有效的贯彻落实。营销管理工作是在企业的运营目的、战略运营方案的总体战略之下，依据对运营环境的的剖析结果，对市场停止细分，选定希望进入的目的市场，据此而制定市场营销方案和营销组合，推进方案的落实执行和对执行方案的过程停止监视控制、评价、反省和修订。

现代企业都很注重销售管理，其基本目的是进步销售额，增加企业盈利。而单纯的依托人的客观能动性很难到达一定水平的提升，因而，销售管理软件一时间大热，但是，面对昂扬的软硬件本钱，中小企业管理者只能选择止步不前，而销售管理的呈现，让企业主最终完成了快速开展的目的。

在这个企业剧烈竞争的时期，为了提升本人的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的效劳商停止协作来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的了解有所不同。 西方国度学者普通以为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。营销学权威菲利普·科特勒以为，销售管理就是对销售队伍的目的、战略、构造、范围和报酬等停止设计和控制。美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗（Joseph P.Vaccaro）以为，销售管理就是处理销售过程中呈现的问题，销售经理应该是一个学问广博、经历丰厚的管理者。拉尔夫·W·杰克逊和罗伯特·D·西里奇在《销售管理》中以为，销售管理是对人员采购活动的方案、指挥和监视。 我国学者李先国等人以为，所谓销售管理，就是管理直接完成销售收入的过程。销售管理有狭义和广义之分；狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理；广义的销售管理是对一切销售活动的综合管理。

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