北京汉理咨询营销策划公司看待渠道管理的具体内容

北京汉理咨询营销策划公司看待渠道管理的具体内容

渠道管理工作包括


①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此根底上协助经销商树立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。


②增强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;进步商品的销售力,促进销售;进步资金应用率,使之成为经销商的重要利润源。


③对经销商担任,在保证供给的根底上,对经销商提供产品效劳支持。妥善处置销售过程中呈现的产品损坏蜕变、顾客投诉、顾客退货等问题,实在保证经销商的利益不受无谓的损伤。


④增强对经销商的订货处置管理,减少因订货处置环节中呈现的失误而惹起发货不畅。


⑤增强对经销商订货的结算管理,躲避结算风险,保证制造商的利益。同时防止经销商应用结算便利制造市场紊乱。


⑥其他管理工作,包括对经销商停止培训,加强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品学问的认识。还要担任谐和制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,特别关于一些突发事情,如价钱涨落、产品竞争、产品畅销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时协助经销商消弭顾忌,均衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

关键词:汉理咨询 营销策划公司