分销渠道的宽度

在北京汉理咨询营销策划公司渠道宽度一共划分为三个级别:独家分销、普遍分销和选择性分销。

1、独家分销

独家分销是指在一定地域,一定时间内只选择一家中间商经销或代理,授予对方独家运营权。这是最窄的一种分销渠道方式。消费和运营名牌,高档消费品和技术性强、价钱较高的工业用品的企业多采用这一方式。

这种做法的优点在于:中间商运营积极性高,义务心强。缺陷是市场掩盖面相对较窄,而且有一定风险,如该中间商运营才能差或呈现不测状况,将会影响到企业开辟该市场的整个方案。

2、普遍分销

普遍分销又称为密集性分销,即便用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。价钱低、购置频率高的日用消费品,工业用品中的规范件、通用小工具等,多采用此种分销方式。

其优点是市场掩盖面普遍,潜在顾客有较多时机接触到产品。缺陷是中间商的运营积极性较低,义务心差。

3、选择性分销

选择性分销,即在市场上选择局部中间商运营本企业产品。这是介于独家分销商和普遍分销商之间的一种中间方式。

选择性分销主要适用于消费品中的选购品,工业用品中的零部件和一些机器、设备等。当然运营其他产品的企业也能够参照这一做法。假如中间商选择得当,采用此种分销方式能够兼得前两种方式的优点。

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