(一)影响渠道设计的要素 

1．顾客特性。北京汉理咨询营销策划公司包括潜在顾客的数量、顾客的天文散布、顾客的购置特性以及客户的购置数量等都对渠道设计有着重要影响。

2．产品特性。主要包括产品价钱的上下、产品的体积、产的规范化水平、产品技术性能、产品的自然属性、产品的寿命周期、产品的时节性强弱、产品对附加效劳的请求、产品的类别等。如消费品与工业品的营销渠道普通就有较大的不同，消费品的营销渠道选择余地常常更大些，而工业品的渠道普通相对较短。

3．市场情况。主要是指目的市场的位置、竞争者运用的渠道、市场中间商的范围等。

4．企业要素。企业的财力及范围、企业运营管理程度、企业控制渠道的愿望、企业的商誉等对渠道设计也有着不同水平的影响。

5．环境特性。如政治形势、经济形势、法律环境等。

(二)营销渠道的选择战略

1．普遍性销售渠道战略，又称普遍销售战略或密集销售战略。指企业尽可能选择更多的采购产品的销售渠道战略。普通状况下适用于便利品的营销。

2．选择性销售渠道战略。是指企业选择一局部中间商销售产品的营销渠道战略。普通适用于选购品和特殊晶的营销。

3．专营性销售渠道战略。又称独家销售渠道战略。指企业仅选择一家中间商运营产品的渠道战略。普通状况下适用于专利产品或有品牌优势的商品营销。

(三)渠道成员的权益与义务

在设计销售渠道时，企业还需对渠道成员各自的权益和义务予以规则，对中间商经常予以检查和鼓舞，必要时还需对分销渠道停止调整。

1．价钱政策。为了鼓舞中间商进货，或者为了保证企业出卖足够数量的商品，企业可制定价钱表，关于不同的进货数量给予不同的回扣。并对产品的定价权限予以明白。

2．买卖条件。关于提早付款或按时付款的中间商，能够依据其付款的时间，给予不同的折扣。

3．中间商的地域权益。应以合同的方式明白中间商的地域经销权益。企业可能在许多地域有特约代理商，特别是在临近地域或同一地域有几经销商，有多大的特许权，中间商对此都非常关注。

4．特定效劳由谁担任?如广告宣传、资金协助、人员培训，等等。为了谨慎起见，关于双方应提供的特定效劳内容能够用条约的方式固定下来。

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