一、渠道选择要量体裁衣

北京汉理咨询营销策划公司认为企业在选择分销渠道形式时，为了争取在市场中处于优势位置，要留意分离企业本身的多方位优势，将分销渠道形式的设计与企业的产品战略、价钱战略、促销战略分离起来，加强营销战略的组合优势。

在渠道选择中，仅仅思索加快速度、降低费用是不够的，还要思索渠道的产品配送才能，思索产品能不能及时精确地销售进来，思索市场占有率能否足以掩盖目的市场等。假如不站在企业的这些实践状况停止选择，一味强调降低分销本钱，可能招致销售量降落、市场掩盖率缺乏的结果。

二、逆向考虑渠道设计的可行性

消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要准绳之一。

畅通的分销渠道是以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地经过最短的道路，以尽可能优惠的价钱送达消费者便当购置的地点。畅通高效的分销渠道形式，不只要让消费者可以在恰当的地点、时间以合理的价钱买到称心的商品，而且还可以进步企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销本钱，取得最大的经济效益，博得竞争的时间和价钱优势。所以，站在消费者角度的逆向考虑渠道问题，将会极大限度地提升渠道设计的可执行性，推进企业产品的快速流通。

三、渠道选择不可“纸上谈兵”

企业的分销渠道形式一经肯定，便需破费大量的人力、物力、财力去树立和稳固，整个过程常常复杂而迟缓。因而，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能好像“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，虚有其表。

在市场中，企业无论大小，都在等待着一个创新性的渠道形式去完成市场的快速启动或是开展。似乎理清渠道，就会有源源不时的死水流来。实践上，不论企业采用的是直销还是分销，无论企业在设计、创新何种渠道形式，都需求与市场理想停止对接，保证渠道设计的可操作性。否则，渠道选择将成为无本之末，无源之水，很难完成市场的全面停顿。

四、注重渠道的可控制性

在市场中，影响分销渠道的各种要素总是在不时变化，一些原来固有的分销渠道难免会呈现某些不合理的问题。在这种状况下，需求分销渠道具有一定的调整功用，以顺应市场种种不可预知的变化，坚持渠道的顺应力和生命力。渠道调整时应综合思索各个要素的谐和，使渠道一直都在可控制的范围内坚持根本的稳定状态。

与此同时，企业在选择、管理分销渠道时，不能只追求本身的效益最大化而疏忽其他渠道成员的利益，应合理设计各个成员问的利益关系。渠道成员之间存在着协作、抵触、竞争的关系，渠道的指导者对此要有一定的控制才能。统一、谐和、有效地引导渠道成员充沛协作，鼓舞渠道成员之间有益的竞争，减少抵触发作的可能性，处理矛盾，确保总体目的的完成。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 分销渠道