越来越多的营销理念、营销方式、营销理论、营销思维、营销战略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，现在又添加一个非常重要的线上营销，让人们面对商场营销时不觉得有些目不暇接无所事从。北京汉理营销策划公司为您解读。

品牌策划的毕竟作用是战略落地，能够得以有用实行，并获得预期的出售成果。

谈到品牌策划的战略问题，企业必须在一开始就非常重视兢兢业业，就是所谓的“接地气”。人们常常会批判政府的政策无法落地，政府权且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离商场实践的掩耳盗铃的营销战略了。

在企业的营销策划实践中，我们常常会看到上一任营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似夸姣，实则为“皇帝的新装”。

营销策划≠差异化

营销策划是什么？许多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的战略，这显着是非常偏颇的非商业认知。

所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以精确地分析，并有用运用运营资源的基础上，对必定时间内的企业营销活动的行为政策、政策、战略以及施行方案与详细方法进行规划和方案。营销策划的本质，是通过各种方式和前语途径，完结和消费者的心思沟通，以抵达出售的目的。

这一概念里，显着没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的战略不重要，恰恰相反，营销差异化是许多企业获得成功的要害。雅克V9正是由于创造了九种维生素的维生素糖块细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖块企业成长为我国糖块品牌的中心力气。显着，雅克V9的成功来自于营销的差异化。

在这里，要要点侧重的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和进程来看，统计数据闪现，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

其实，营销策划正本就是“理论+阅历+实践+立异”方式的效力，显着，在这四个方面，最具风险性的要素是立异，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高，很显着风险高收益也会相应前进。

因此，在评价营销策划的四个元素时，就要充沛考虑到这些要素怎样与企业的营销实践和商场实践相结合的问题。如果在商场具有满意的成长空间的时分，企业间的比赛能够忽略不计的情况下，为什么不采用“拿来主义”学习别人的成功阅历呢？从理论上来讲，商场是具有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求立异思维，就会防止被商场这个势所冲击。

高端定位≠高价

许多人把高端定位等同于高价格，这是完全差错的一种认知。通常来看，在品类傍边处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，但是，处于中贱价格带的产品却不必定是中低端定位。还有那些自己的本钱操控没有搞好的中小企业，迫于本钱的压力不得不前进价格，即便价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

在营销策划实践中，许多企业不把注意力放在产品立异和技术立异上，在差错地估计工作均匀本钱的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决议方案，之所加引号，就是由于此高端定位非真也，只是高价格战略算了。作用可想而知，不能够带来满意的途径价值和消费价值，不被商场和消费者所接受，毕竟不得不黯然退出商场，或许重头再来。

高端定位是指品牌或许产品能够供应高于其他品牌或许产品的途径价值和消费价值，并能够通过商场营销活动使得价值有用完结。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。许多企业通过本钱抢先战略的运用，大大下降产品本钱，不光能够供应高于工作均匀质量的产品，而且还能够做到低于工作均匀价格，显着，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于工作其他产品的消费价值。

典型的高端贱价的产品有华为品牌旗下的通讯设备和效力，华为重视技术研发和立异，成为世界上具有最多研讨院和研讨人员的电信设备制造商，因此，其供应的产品往往是技术最为抢先的，又由于技术前进带来本钱的下降，所以便成为电信设备制造范畴里最具价格比赛力的品牌。

技术研发≠产品战略

上面提到了，华为是通过技术研发来完结的本钱抢先战略，但是技术研发却不等于企业的产品战略。这是许多企业的误区，尤其是一些专心于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品立异上，作用不少，专利一堆，产品立异性很强，但是，由于其技术研发的政策并未与商场需求有机结合，导致立异产品不是商场需求的产品。

因此，营销策划的产品战略与朴实技术研发而获得的产品立异是完全不同的。企业的产品战略是以商场需求为中心，为了在剧烈的商场比赛中获得优势，在出产、出售产品时所运用的一系列方法和方法,包括产品定位、产品组合战略、产品差异化战略、新产品开发战略、品牌战略以及产品的生命周期运用战略。

途径规划≠招商

营销策划进程中常常会有一个误导，就是认为途径规划方案做好了，招商就会成功。阅历告诉我们，途径规划完全不等于招商，基本上归于万里长征的第一步，轮到详细招商进程中，还要做许多的详细作业。这也是许多企业老总认为的途径规划方案无法落地实行的重要误区。

有了上面差错的认知，企业为了能够完结招商政策，不停地批改途径规划方案，包括途径战略、途径政策、途径政策等内容改来改去，可就是无法完结实在的招商。原因很简单，途径规划方案落不了地，又短少关于招商战略的研讨，作用就可想而知。

实践傍边，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只需大的结构建立起来了，接下来的作业就由详细部分和人员来实行就好了，事实上，途径规划政策的完结，招商政策的完结，经销商的合理布局，都需求非常精细的战略研讨，甚至拟定出详细的实行战略的进程和行为方案，才能够确保招商政策的完结。

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