广告，实际上就是有你没我的战役，意图就是超越竞争对手，第一名只要一个。这是一个巨大的工作，它的巨大建立于可以发明奇观。汉理营销策划公司认为假如广告不能再发明奇观，那么一切从事这个工作的人都在诽谤和凌辱这个工作。
广告的实质就是压服，压服他人，劝诱他人。由于你总是想把你推行的这个产品卖给他人，这个东西乃至是他人不需求的东西，你要对他进行劝诱。当然劝要有必定的量，诱要有必定的质。所以广告的实质，就是劝诱。
广告是一种关于人的学识，更是大众文化的体现，有必要容纳各种定见，体现一大群人现存的价值观、团体的心思、文化、道德观。传达大师说： 广告的内容应当要包括消费者的经历。 而 消费者的经历 的来历，就在于咱们对消费者的关注、与消费者的交流之中。消费者不会倾听咱们，除非咱们从前倾听过他们的心声。
广告就是广告，广告就是商业的一种，它首先是商业，然后是艺术。咱们不会把自己的个人喜爱带进咱们的广告里，带到咱们的客户那里。咱们一切的创造都最忠实于自己的座右铭，就是：不替代消费者去思考。
咱们赏识美国闻名广告学家丹 舒尔茨的结论:广告的效果就像是一团雾,渐渐渗透入消费者的心里,在消费者心目中留下恒久的深入的形象。这种形象可能不是时时显现在心里表层的,但是一旦消费者在面临该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一种类似与多年不见的老朋友相会的欢喜。不管是谁,人都天然生成的有不同程度的不安全感。成功的广告就在于可以消除这种不安全感,打破生疏与隔膜,令消费者与产品触摸时一会儿就很亲和。这是一种十分奇妙的力量,好象父母与子女之间的血缘关系,哪怕他们从未见过面,偶尔相遇,依然会有某种感应将他们吸引到一同,互相巴望。或者说,广告就是在结一种缘吧。
咱们发现，其实最具有出售力的广告往往是最简略、最平常、最原始、最质朴的。它可能不是构思人最赏识的，不是广告主最喜欢的，但它是消费者最需求的。对产品广告而言，还有什么比消费者的需求更重要的呢?这就比方同样是食物广告，一个广告播映后，人们说： 广告拍得太棒了! 而另一个广告播映后，咱们都说： 真饿啊，让咱们去吃了它吧! 后者才真正是巨大而有效的广告。奥格威的话日久弥新，益发体现出其的价值： 咱们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声。 没错，卖牛排的是郑屠户，卖滋滋声的才是做营销的。
小结：
其实本想把这一章标题直接唤做 蛊惑 ，思前想后之下仍是觉得太直白了，有教坏未成年营销人之嫌（话说真有这种人么），只得作罢。但心痒难忍，仍是放在结尾处说他一两三四句。
劝 、 诱 二字本都不是什么好词，前者听着就有点强人所难的意思，联想的画面基本是个动力无限的居委会大妈在调理纠纷。后者就更不靠谱了，和这个字搭上边的都没什么满意下场，比方亚当夏娃、比方吕布董卓。在我国这个字还常常和各种刑事犯罪形成了严密不可分割的联络，哼哼，所以我说还不如直接用蛊惑呢。
欲勾人，先修身。小伙想泡妞先得看看自己几斤几两啥货色啊！驾香车在午夜外滩兜风是一种，这是初级的物质诱惑；深秋城外小路单车双人闲逛也是一种，这算是进阶的精力拐卖，最重要的武器当然不只是交通工具，一切的恋爱法典上第一条都清晰写明：有必要全方位了解姑娘、投其所好，谋心为上。(当然，干营销的不止要蛊惑一个姑娘，不同的情况下咱们还得蛊惑一堆小伙，恩，或者是蛊惑老头老太、农人大哥、商务精英 )这也就带出了咱们上文的那么多关键词：心爱、情感、时髦、名人、性感，等等等等。
夏迎春也好，钟无艳也罢，白猫黑猫都是抓消费者的好猫。当然，劝诱要有度，干营销的都是聪明人而绝不是骗子，假如你不幸是个骗子，那么请回书店再买一本佛经净化心灵，假如你是个聪明人，请大胆的往下翻页进入下一章，咱们来看看蛊惑完了之后再该干点啥。
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16个营销关键词之六 劝诱(中篇) '咱们都听说过木桶理论，木桶的最短一块木板，决议了你能装多少水，所以要多装水先补短板！从某些视点上说，这句话没错，但在营销传达上，咱们需求的是长板理论。
怎样多点缀水？加长你最长的木板，然后把木桶斜过来！
以彼之长，攻敌之弱；集中优势兵力，消除敌人；乃至王婆卖瓜，自我吹嘘都是这个道理。把你的长处扩大扩大再扩大，直到光辉耀眼晃瞎了对手停止。要让消费者标明自己更好更牛逼有太多的方法，这儿只试举一种，便是比照广告。
事例：宝洁
宝洁就是玩转比照广告的个中行家。
舒肤佳：通过显微镜下的明显比照,运用舒肤佳比运用一般香皂皮肤上残留的细菌少得多,显现了它强有力的灭菌才能。
佳洁士：用鸡蛋的两半来比照， 鸡蛋为什么会一半变软了呢？ ； 由于一半受到了酸的腐蚀,就像咱们的牙齿,时刻长了不注意维护也会像这个鸡蛋相同 恩，不用佳洁士，我的牙齿一个礼拜就蛀光光了。
潘婷、海飞丝：曾经我的头发怎么怎么，现在我的头发怎么怎么 曾经我的头发都是头皮屑，都不敢穿黑衣服出门，现在衣橱只要黑衣服啦！你是蝙蝠侠么。
事例：好孩子
在咱们最新拍照的好孩子广告片中，相同比照了一次。
整个15秒版TVC的一开始，咱们直接切入主题，心爱的婴童坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不断的哭，朴实的哭。第一时刻捉住电视机前消费者的听觉神经！随后妈妈将婴孩慢慢的抱入另一辆赤色婴儿车，婴孩转哭为笑，而且把刚才坐的婴儿车一脚踢开。
构思的单纯，加上婴童一哭一笑之间的比照，只想舒畅消费者去购买让婴童更舒适的婴儿车，不然，心爱的宝宝就会无休止的在车里哭。
不买更舒适的童车？你这是在犯罪啊。
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