一、无差别性市场战略，又叫无差别性市场营销

1. 北京汉理咨询营销策划公司采用此种战略时，企业对构成市场的各个局部厚此薄彼，只针对人们需求中的共同点，而不论差别点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销战略来满足购置群体中绝大多数人的需求.如某汽车厂消费4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价钱行销全国，无论企业或机关、城市或乡村，都无例外.在无差别性市场战略下，企业视市场为一个整体，以为一切消费者对这一产品都有共同的需求，因此希望凭仗群众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中树立产品形象.例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因具有世界性的专利，仅消费一种口味、一样大小和同一外形瓶装的可口可乐，连广告字句也只要一种。

2. 无差别性市场战略的立论根底是本钱的经济性，以为营销就像制造中的大量消费与规范化一样，缩减产品线可降低消费本钱，无差别市场战略能因广告类型和市场研讨的简单化而俭省费用.但是，无差别性市场营销完整疏忽了市场需求的差别性，将顾客视为完整相同的群体，致使愈来愈多的人以为，这一战略不一定算得上最佳战略，由于一种产品长期被一切消费者承受，毕竟稀有.并且，采用这一战略的企业，普通都针对最大的细分市场开展单一的产品与营销方案，易惹起在此范畴内的竞争过度，而对较小的细分市场又被无视，致使企业丧失时机.猛烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率.认识到这一点，将促使企业充沛注重较小细分市场的潜力.

   
   

二、差别性市场战略，又叫差别性市场营销

1. 采用此种战略时，企业供认不同细分市场的差别性，并针对各个细分市场的特性，分别设计不同的产品与市场营销方案，应用产品与市场营销的差异，占领每一个细分市场，从而取得大销量.由于差别性市场营销能分别满足各顾客群的需求，因此能进步顾客对产品的信任水平和购置频率.

2. 在差别性市场战略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推行方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力图加强企业在这些细分市场中的位置和顾客对该类产品的认同.近年来，由于大市场的竞争者增加，国外一些稍具范围的企业，都越来越多地实行差别性市场战略.例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，采购网普及世界各地.过去的美国雪佛莱汽车只是单一方式的低价种类，以一种规格型号卖给一切的顾客，现已有多种方式、多样车体及一系列新型种类，价钱与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需求.在工业品营销活动中，实行差别性市场战略的趋向正在开展，消费者承受不同买主不同规格的订货日益增加。

三、密集性市场战略，又叫集中性市场营销

1. 企业面对若干细分市场，无不希望尽量收罗市场的大局部及全部。但假如企业资源有限，过高的希望将成为不实在际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于一切的市场。在局部市场若能具有较高的占有率，远胜于在一切市场都取得微乎其微的份额。在一个或几个细分市场占领优势位置，不但能够俭省市场营销费用，增加盈利，而且能够进步企业与产品的知名度，并可疾速扩展市场。

2. 密集性市场战略则是选择一个或少数子市场为目的，这使得企业可集中采用一种营销手腕，效劳于该市场。所以采用密集性市场战略对目的市场的需求容易作较深化的调查研讨，取得较透彻的理解；加之可能提供较佳的效劳，企业常可在目的市场取得较有利的位置和特殊的信誉；再加上消费及营销过程中作业专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等都锦上添花，营销效益大为进步。密集性市场战略也有较大的风险性，由于把企业的出路和命运全系于一个细分市场，若该特定的目的市场遭遇不景气时，则企业将遭到大的影响，以至大伤元气。即便在市场景气时，有时也会招徕有力的竞争者进入同一目的市场而惹起营销情况的较大变化，致使在总需求增长不变或不快的状况下，使原企业的盈利大幅度降低。因而，多数企业在采取密集性市场战略的同时，依然愿意部分采用差别性市场战略，将目的分散于几个细分市场中，以便取得盘旋的余地。

3. 关键词：市场营销 汉理咨询 营销策划公司

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