著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目的市场。经过市场细分，有利于明白目的市场，经过市场营销战略的应用，有利于满足目的市场的需求。即：目的市场就是经过市场细分后，企业准备以相应的产品和效劳满足其需求的一个或几个子市场。

选择目的市场的战略

北京汉理咨询营销策划公司认为选择目的市场，明白企业应为哪一类用户效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要战略。

为什么要选择目的市场呢?由于不是一切的子市场对本企业都有吸收力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目的，只要扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目的市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以消费汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于窘境。后来，他们停止市场细分后，依据企业优势，选择了省内十大运输公司作为本人的目的市场，消费合适晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，翻开了销路。随着企业实力的加强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目的市场。1992年与香港中策投资有限公司合资运营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍畅销的状况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目的市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效战略之一。

市场战略 

选择目的市场普通运用下列三种战略。

无差异性市场战略 　无差异市场战略，就是企业把整个市场作为本人的目的市场，只思索市场需求的共性，而不思索其差别，运用一种产品、一种价钱、一种采购办法，吸收可能多的消费者。美国可口可乐公司从1886年问世以来，不断采用无差异市场战略，消费一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国度和地域的需求，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美圆。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改动配方的决议，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改动可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量消费传统配方的可口可乐。可见，采用无差异市场战略，产品在内在质量和外在形体上必需有共同作风，才干得到多数消费者的认可，从而坚持相对的稳定性。

这种战略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量消费，降低消费和销售本钱。但假如同类企业也采用这种战略时，必然要构成剧烈竞争。出名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任办法、同样的制造程序、同样的质量指标、同样的效劳程度，采取无差异战略，消费很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，构成“斗鸡”局面。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。所以，面对竞争强手时，无差异战略也有其局限性。

差异性市场战略 　差异性市场战略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销战略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分红三品种型：时兴型、男子气型、朴素型。时兴型妇女喜欢把本人装扮得华贵艳丽，引人瞩目；男子气型妇女喜欢装扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购置服装讲求经济实惠，价钱适中。公司依据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同作风的服装，使产品对各类消费者更具有吸收力。又如某自行车企业，依据天文位置、年龄、性别细分为几个子市场：乡村市场，因常运输货物，请求结实耐用，载重量大；城市男青年，请求快速、款式好；城市女青年，请求笨重、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特性，制定不同的市场营销组合战略。这种战略的优点是能满足不同消费者的不同请求，有利于扩展销售、占领市场、进步企业名誉。其缺陷是由于产品差别化、促销方式差别化，增加了管理难度，进步了消费和销售费用。目前只要力气雄厚的大公司采用这种战略。如青岛双星集团公司，消费多种类、多样式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。

集中性市场战略 　集中性市场战略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目的市场，实行专业化消费和销售。在个别少数市场上发挥优势，进步市场占有率。采用这种战略的企业对目的市场有较深的理解，这是大局部中小型企业应当采用的战略。日本尼西奇起初是一个消费雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货缺乏，面临破产。总经理多川博在一个偶尔的时机，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万个婴儿，假如每个婴儿用两条尿布，一年需求500万条。于是，他们决议放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化消费。一炮打响后，又不时研制新资料、开发新种类，不只垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国度和地域，成为出名于世的“尿布大王”。

采用集中性市场战略，能集中优权力量，有利于产品适销对路，降低本钱，进步企业和产品的知名度。但有较大的运营风险，由于它的目的市场范围小，种类单一。假如目的市场的消费者需求和喜好发作变化，企业就可能因应变不及时而堕入窘境。同时，当强有力的竞争者打入目的市场时，企业就要遭到严重影响。因而，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为本人的目的市场。

三种目的市场战略各有利害。选择目的市场时，必需思索企业面临的各种要素和条件，如企业范围和原料的供给、产品相似性、市场相似性、产品寿命周期、竞争的目的市场等。

选择合适本企业的目的市场战略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不时开展变化，运营者要不时经过市场调查和预测，控制和剖析市场变化趋向与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握机遇，采取灵敏的顺应市场态势的战略，去争取较大的利益。

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