品牌营销战略的集中优势

北京汉理咨询营销策划公司认为指导品牌外表上看来不可一世、无懈可击。其实,指导品牌企业灵敏性不如小企业;不同区域市场开展不均衡;产品线较长,不同产品间开展也不均衡;指导品牌由于要思索全国市场,很难依据当地状况开发适宜产品、制定适宜营销战略。在理论上指导品牌为优势品牌留下了足够空间,这也是许多中小企业安康开展的基本缘由。优势企业只要擅长发现指导品牌的弱点,寻觅到适宜的商机,才干发挥本身优势使品牌得到疾速扩张。优势企业普通可支配的资源有限,只要集中优势采取“个个击灭,步步为营”的战略,才干在严酷竞争中立足开展。常用的集中战略有:集中市场、集中产品和集中特长三种形式。

集中区域市场把它做透,不但能尽量减少营销失误,而且能为日后大范围推行积聚珍贵的营销经历。由于新产品上市存在许多不肯定性,需求检验营销计划,需求磨合营销队伍,需求调整营销政策,需求调整管理形式等。处于竞争优势的企业原本资源有限,假如再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全,动辄启动一个省,以至全国市场,反而败的一塌懵懂。即使权力雄厚的企业都十分注重区域试点工作。如,脑白金在启动全国市场前,在江阴一个县级市场破费了一年零三个月时间做试点工作,试点工作为日后大范围市场克隆扩张奠定了根底。

用单一拳头产品做品牌,然后系列产品跟进,是许多企业采取的战略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体运营者,但喜旺在几年内成为了山东省内无足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常剧烈,除