什么是集中性市场营销策略?

北京汉理咨询营销策划公司认为集中营销亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力气分散运用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场目的市场。资源有限的中中小企业多采用这一战略。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性,可以集中力气疾速进入和占领某一特定细分市场。消费和营销的集中性,使企业运营本钱降低,但该战略风险较大。假设目的市场突然变化,如价钱猛跌或突然呈现强有力的竞争者,企业就可能堕入困境。     医药代表总结:集中性目的市场战略   

集中性目的市场战略,是指医药消费运营企业以一个或少数几个细分市场为目的市场,针对一部分特定的消费者群的需求,实行专业化消费和特地化运营的战略。采用集中性目的市场战略的企业,追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额,而是在较小的市场上占有较大的市场份额,也就是宁当鸡头,不做凤尾。企业面对若干细分市场,无不希望尽量搜罗市场的全部或大部,但企业的资源条件毕竟有限,过高的希望将成为不真实际的幻想,应该将有限的资源集中在特定的市场上,以集中力气办大事。这种战略比较顺应资源才干有限的中小型医药企业。在理论操作中,有些企业把目的集中在特定的药品细分市场上,取得了很好的运停业绩。比如,东阿阿胶专注于补血市场,正大天晴药业专注于肝药市场,贵州益佰专注于止咳市场,修正药业专注于胃药市场,九鑫集团专注于除蜻市场,傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场,等等。(1)专业化消费,有利于企业充分发挥优势,降低本钱,进步投资报酬率。(2)特地化运营,营销对象集中,易于取得比较优势。风险较大,一旦市场发作突然变化,如呈现强有力的竞争对手,或消费者的兴味转移等,企业可能陷人困境。

医药代表的相关信息:集中性目的市场战略亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力气分散运用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场。资源有限的中小企业多采用这一战略。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性,可以集中力气疾速进入和占领某一特定细分市场。消费和营销的集中性,使企业运营本钱降低,但该战略风险较大。假设目的市场突然变化,如价钱猛跌或突然呈现强有力的竞争者,企业就可能堕入困境。

  集中营销市场的特性   

  欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特性:(1)该市场的需求与企业的特长及目的相吻合,以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利位置;(2)该市场应具有一定的范围和展开潜力,给企业的入主留有一定的上升空间;(3)该市场的现有市场结构具备长期的内在吸收力,为企业的赢利提供充分的前提条件;(4)目的市场能进一步促进企业新老产品的更替,完成企业扩展销售量和进步市场占有率的目的。     集中性市场营销是指企业选择一个细分市场,并对之中止密集的营销活动,这种方式特别适宜于企业资源有限的情况。根据这种战略,企业将放弃一个市场中的小份额,而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点:目的市场集中能够深化的了解市场的需求,使产品愈加适销对路。有利于树立和进步企业形象,在市场上树立稳定位置。同时由于实行专业化运营,可以俭省本钱和营销费用增加盈利。差异性市场营销,是指面对曾经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的,分别对每个子市场提供针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业根据子市场的特性,分别制定产品战略、价钱战略、渠道战略以及促销战略并予以实施。在世界著名的跨国公司中,宝洁公司是实行差异化营销的典型,它的洗衣粉就有11个品牌,中国度喻户晓的有强力去污的碧浪,价钱教较高;去污亦强但价钱适中的汰渍;突出物低价美的熊猫。洗发水则有6个品牌,有品位代表的沙宣;潮流一族的海飞丝;文雅的潘婷;新一代的飘柔。此外,它还有8个品牌的香皂,4个品牌的洗濯液,4个品牌的牙膏,3个品牌的清洁剂,3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销战略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的开掘,从而有利于扩展企业的市场占有率。同时也大大降低了运营风险,一个子市场的失败,不会招致整个企业堕入困境。差异化营销战略大大进步了企业的竞争才干,企业树立的几个品牌,可以大大进步消费者对企业产品的信任感和置办率。多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以,关于雄厚财力、强大技术、具有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择。同时,差异化有有自身的局限性,最大的缺陷就是营销本钱过高,消费普通为小批量,使单位产品的本钱相对上升,不具经济性。另外,市场调研、销售分析、促销计划、渠道树立、广告宣传、物流配送等许多方面的本钱都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销,市场占有率扩展了,销量增加了,利润却降低了的缘由所在。

集中性营销战略的局限性表如今两个方面:一是市场区域相对较小,企业展开遭到限制。

关键词:汉理咨询 营销策划公司 市场营销 营销战略