一方针商场营销战略的优缺点
1、北京汉理咨询营销策划公司认为无差异化营销战略。最大长处是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要商场。该战略对绝大多数产品是不适合的。
2、差异性营销战略。 长处是针对性地满意具有不同特征的顾客群，进步产品竞赛力。缺点是营销费用比较高。
3、会集性营销战略。长处是会集了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、途径和促销的专业化，更好的满意特定顾客的需求，企业容易取得优胜的商场位置。缺点是企业要承当较大危险。

二影响要素
1.企业规模和原材料供给
假如企业规模较大，技术力量和设备才干较强，资金雄厚，原材料供给条件好，则可选用不同营销战略或无不同营销战略。
我国许多大型企业，基本上均选用这两种战略。
反之，规模小、实力差、资源缺少的一般企业宜选用会集商场营销战略。
我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。
选用会集营销战略，重点开发一些新剂型和国际商场紧缺种类，利用劳动力优势，树立自己的相对种类优势，不失为一条积极参加国际竞赛，进步医药工业整体水平的捷径。

2 ．产品特性
关于具有不同特性的产品，应采纳不同的战略。
关于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在不同，但这些不同并不明显，只要价格适合，顾客一般无特别的挑选，无过火的要求，因而能够选用无不同营销战略。
而异质性商品，如药品的剂型、晶型、复方等对其效果影响很大，特别是补养类药品其成分、配方、含量不同很大，价格也有明显不同，顾客对产品的质量、价格、包装等，常常要反复点评比较，然后决定购买，这类产品就有必要选用不同营销战略。

3 ．商场特性
当顾客对产品的需求愿望、偏爱等较为挨近，购买数量和运用频率大致相同，对销售途径或促销方式也没有大的差异，就显示出商场的类似性，能够选用无不同营销战略。
假如各顾客群体的需求、偏好相差甚远，则有必要选用不同营销战略或会集营销战略，使不同顾客群体的需求得到更好的满意。

4 ．产品寿命周期
产品所处的寿命周期不同，选用的营销战略也是不同的。
若产品处于介绍期和成长期，一般选用无不同营销战略，去探测商场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无不同营销战略就完全无效，须选用不同营销战略，才干延长成熟期，开拓商场，维持和扩大销售量，或者选用会集营销战略来实现上述目的。

5 ．竞赛企业的营销战略
企业生存于竞赛的商场环境中，对营销战略的选用也要受到竞赛者的制约。
竞赛者选用了不同营销战略，如本企业选用无不同营销战略，就往往无法有效地参加竞赛，很难占有有利的位置，除非企业自身有极强的实力和较大的商场占有率。
假如竞赛者选用的是无不同营销战略，则无论企业自身的实力大于或小于对方，选用不同营销战略，特别是选用会集营销战略，都是有利可图、有优势可占的。
总归，挑选适合于本企业的方针商场营销战略，是一项杂乱的、随时间改变的、有高度艺术性的工作。
企业自身的内部环境，如研讨开发才干、技术力量、设备才干、产品的组合、资金是在逐步改变的；影响企业的外部环境要素也是千变万化的。
企业要不断经过商场调查和猜测，掌握和剖析这些改变的趋势，与竞赛者各项条件之对比，取长补短，掌握机遇，选用恰当的、灵活的战略，去争取较大的利益。

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