销售管理的四个标准化

制度化


北京汉理咨询营销策划公司认为没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步,就必需有相应的制度来约束员工,管理企业。销售管理也如此。销售管理需求一定的规章制度,而这些要依托销售管理者去施行,要经过制定相关的制度加以保证。

销售管理制度化是销售管理的根底。销售管理制度化,企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度,使销售管理者与业务员有“法”可依,才干做到有“法”必依,违“法”必究,执“法”必严。销售管理制度化才干保证企业顺应市场环境高效运转起来。


简单化


管理制度并不是越多越好,也不是越复杂越好,而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化,只要简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的,由于简单化能够节约资源,进步效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋,在程序上往复循环,在时间上大量糜费,在本钱上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理,就不会出效益。


销售管理简单化是可行的。由于人性的复杂性,形成销售管理工作的复杂性。但销售管理工作的复杂,并不代表管理操作一定要复杂。销售管理工作能够简单而且有效。销售管理简单化是销售管理的至高境地。这就请求销售管理者树立把管理工作简单化的思想,经过思想观念的创新、技术手腕的创新,把复杂的流程、规范、制度、运作变为简双方便,组织扁平化就是管理层次简单化的一个例子。


人性化


要明白什么是人性化管理,就必需晓得人性是什么。人是复合体,是一种复杂的变化的不同于物质材料特殊资源,并非简单的“经济人”或“社会人”,所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的,在不同环境中又是变化不定的,由此招致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定水平上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性,即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。


所以销售管理人性化应该是在充沛认识人性的各个方面的根底上,依照人性的准绳去管理,应用和发扬人性中有利的东西为管理和开展效劳;同时关于人性中不利的一面停止抑止,弱化其背面作用。在销售管理人性化的施行和手腕上采取“人性”的方式、办法,尊重个人、个性,而不是客观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员。在完成共同目的的前提下,给业务员更多的“个人空间”。而不只仅是靠理性的约束和制度的规则来停止管理。


合理化


合理化的定义合理化即不时地将不合理调适为合理的努力过程,亦即停止更好地改善,以确保企业具有竞争优势,永续运营开展。企业管理合理化要素1.抓住异常,重点管理;2.追根究底,止于至善;3.自我回馈,自动自发。


销售管理者要培育一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能由于个人的好恶而有失公道、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的看待每一位下属。在现代社会中,国度不是实行愚民政策而是开发民智,人类的价值得到普遍尊重,销售管理者采取不合理的管理战略收到的效果肯定是适得其反。销售管理工作要合理化,企业上下要达成全员共识、构成共同的运营理念、打造优秀的企业体制及文化。


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