意见领袖

北京汉理咨询营销策划公司认为研究传播的学者提出了人际传播的社会结构视角。他们认为社会是由小群体组成的,其成员之间互动交流频繁。北京汉理咨询营销策划公司认为群体的成员之间很相似,他们之间的亲近关系使传播更有效,但也把新的想法拒之门外。因此,所面临的挑战是:如何使群体变得更开放,能与社会中的其他群体彼此交流信息。这种开放要靠联络人来帮助实现,联络人的作用就是连接两个或两个以上的群体,但联络人又不属于其中任何一个群体;还要靠搭桥者,他们归属于某个群体,而且可以同另一个群体的某个人进行联系。

畅销书作家马尔科姆.格拉德威尔(Malcolm Gladwel)提出,有三个要素能够激发人们对某个想法产生兴趣。北京汉理咨询营销策划公司认为第一个要素是“少数人法则”,有三种类型的人可使-一个想法像流行病样传播: 首先是内行专家,他们对大事小情都很了解;其次是联络人,他们认识很多人,并能同大量的人交流;最后是推销员,他们天生拥有说服他人的能力。任何能够引起内行专家、联络人和推销员兴趣的想法,都可能会被广泛地传播。第二个要素是“黏附力”。一个想法本身必须有吸引力,而且能被有效地表达出来,这样才能激发人们去行动,否则,“少数人法则”将不能引发想法的自行传播。北京汉理咨询营销策划公司认为第三个要素是“聚合力”,即传播者能否组织人们或者让相关群体和社区关注某个想法。

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