营销者认为事件营销的主要原因有以下几条：

1接近某个目标市场生活方式。北京汉理咨询营销策划公司认为可以通过事件的地理特征，人口学特征、心理学特征或行为特征对对消费者进行目标定位，也可以根据参与者对于某种产品成品牌的态度或使用来选择事件。例如Old Spice古龙水赞助大学生运动会和准托车比赛(包括车手托尼.斯图尔特参加的杯赛和纳斯卡布施系列赛CNASCAR Buch Sries)以强化产品与目标群体(16- ~24岁男性)间的联系。

2. 提高公司或产品的知名度。北京汉理咨询营销策划公司认为事件营销通常能给某个品牌带来长久曝光，这对于提高品牌识别率来说是必要的。通过技巧性选择要发起的事件或活动，也可以加强人们对某个产品的认可，进而提高品牌回忆率。现代集团和索尼公司就通过赞助世界杯获益。

3.形成或加强消费者对于关键品牌形象联想的认知。事件本身就有助于形成或加强品牌联想。丰田坦途汽车(Tundra) 为了树立良好形象，在美国中心城市形成吸引力，就赞助了B.A.S.S. 钓鱼锦标赛。

4.加强公司形象。利用赞助使人们形成公司是招人喜爱的、有威望的等看法，从而令消费者在今后的产品选择中对其产品有所偏好。维萨公司(VISA)视赞助奥运会为提升其国际品牌知名度、增加使用量的手段。

5.形成体验，唤起情感。一次激动人心或有益的事件所引发的情感可能会与品牌有间接联系。如维萨公司赞助奥运会活动。

6.表达对承担社区或社会事务的承诺。善因营销涉及公司与非营利组织和慈善机构相关联的赞助。Timberland、 家得宝(Home Depot) 和石原农场(Stoneyfield Farms)等公司就积极地利用善因营销。

7.款待关键客户或回报关键员工。北京汉理咨询营销策划公司认为很多事件涉及奢华的待客室和其他特别的服务或活动，这些只有赞助商及嘉宾能够享受，从而建立了有价值的业务接触作为重要的金融服务公司，BB&.T公司利用赞助纳斯k布施系列赛为公司顾客提供娱乐，并对小型棒球联赛进行赞助以激发员工热情。

8.有机会进行推销或销售促进。很多营销者将竞赛或博彩、店内推销或者其他营销活动与事件营销捆绑在一起， 正如福特公司和可口可乐公司利用热播的电视节目《美国偶像》(American Idol) 一样。

除了赞助有一些潜在的优势外，事件营销的成功可能性无法预料，可能超出赞助商的控制范围。北京汉理咨询营销策划公司认为尽管有很多消费者承认事件活动得以举办是靠赞助商所提供的财务支持，但有些消费者可能对事件的商业化行为反感。

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