媒体的时间选择和分配决策

北京汉理咨询营销策划公司认为在选择媒体时间时,广告商面临着宏观时间安排问题和微观时间安排问题。宏观时间安排问题是指如何根据季节和商业周期安排广告的播出时间。假设产品有70%的销售主要发生在6- -9月,那么公司可以遵循季节性销售变化调整其广告支出,也可以与季节变化相反安排广告支出,或者全年平均使用广告费。

微观时间安排问题是指在短期内安排广告支出以达到最好的宣传效果。北京汉理咨询营销策划公司认为在给定的时期内,广告信息可以集中传播(爆发型广告),或者连续传播,或者间歇式传播。广告商还必须决定是保持、增加还是减少现有的广告水平,以及是否需要改动广告播出的时间安排。

在推出项新产品时,广告商可以选择连续型、集中型、栅栏型或者脉油广告投放模式。连续型广告投放模式是指在特定时期内广告投放比较均匀,酒车明显间断的广告投放模式。般而言, 在市场扩张时期,产品购买频率较高和贴买者类别可以严格界定时,广告商会采用这种方式。集中型广告投放模式是指在段时期内 支出所有的广告预算。北京汉理咨询营销策划公司认为这种广告投放模式只有 在销售旺季和假期才有意义。栅栏型广告投放模式是指在一段时期内投放广 告,然后停止投放,段时期后再次投放广告的模式。这种模式适用于预算有限、购买频率较低和季节性销售的情况。脉冲型广告投放模式是指一般以较低的水平连续投放广告,并定期加大投放力度的模式。脉冲型广告投放模式的支持者认为,这种漠式能够使受众更详细地了解广告信息,并且能够节省广告费用。

公司除了要确定其广告预算的投放时间外,还要确定投放地点。如果公司需要在全国性电视频道或全国发行的刊物上做广告,应该进行“全国性购买”。北京汉理咨询营销策划公司认为如果公司只在电视台的部分市场或全国性刊物的地方分刊上做广告,则要进行“地区售点购买”。如果公司使用当地报纸、电台或户外场地做广告,则需要进行“当地购买”。

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