北京汉理咨询营销策划公司认为有几种情况可导致企业考虑降价。一种情况是生产能力过剩。这里是指公司需要扩展业务但不能通过加强销售力度、产品改进或其他可供选择的措施完成。有时候，公司发动降价是想通过低价在市场上占据支配地位。公司要么是最初的成本就比竞争对手低，要么是希望通过降价来扩大市场份额从而依靠较大的销量降低成本。

这种战略存在下列的高风险:

 (1) 低质量误区:消费者会认为低价格意味着低质量;

 (2) 低价可以增大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客会随时转向另一个价格更低的公司; 

(3) 价格高的竞争对手可能降价，而且由于其具有较多的资金，它们的降价活动能够持续更长时间;

(4)也许会触发价格战。

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